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流量狂奔不止的抖音,有何不能說的秘密

曼朗網絡營銷 | 2018-04-23 | 分享至:

聽說,帶著小豬佩奇手表,到coco點一杯焦糖奶茶+布丁+青稞,無糖+冰,然后拎著“抖奶”到海底撈吃“抖音番茄牛肉飯”和“蝦滑藕夾”,是更新的潮流。

即使不玩抖音,你大概也聽過這么一句話:明明打算11點睡覺,結果拿著手機刷抖音,等反應過來已經是凌晨兩點……一款音樂創意短視頻社交軟件居然像游戲一樣,上線了反沉迷系統,幫助用戶管理時間。擁有這樣的用戶粘度的APP是多少營銷人眼中的優質渠道。

今天,曼朗就來分析一下,流量狂奔不止的抖音,是如何成為“帶貨神器”的。

不設防的狀態讓植入成為可能

抖音的帶貨能力基于自身的平臺基因。

用戶在使用抖音時往往不帶有目的,不是為了了解更新資訊,也不是為了完成某種任務(比如購買物品、學習技能)??梢哉f,用戶打開抖音就是為了“殺時間”。在這種放松、隨機、無意識的狀態下,用戶非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

為什么抖音能卸下用戶戒備

互聯網時代,廣告無處不在。在市場的教育下,用戶早就練就了一副火眼精睛,一個開頭,就知道賣什么。幾乎只要是置身網絡,用戶就時刻戒備著廣告套路。為什么抖音能卸下用戶的戒備呢?

1、只要15秒

短視頻的優勢在于文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,容易引發用戶情緒。而且時間較短,不容易產生疲勞。抖音的視頻一般為15秒,只要會拍,用戶打開后基本都會看到更后。

2、簡單操作 花樣拍攝

切鏡頭、效果、濾鏡這些本來需要專業后期工具才能完成的效果,在抖音里只要簡單的操作就能完成。抖音降低了視頻錄制的操作難度,提高了可觀性,讓視頻具有新鮮感。當然,專業程度不及后期工具,但用于“殺時間”已經足夠了。

3、接地氣 滿屏的生活氣息

抖音鼓勵用戶用手機制作短視頻,如果你做得精致,用戶會驚嘆:你是如何用一部手機就制作出完成度極高的視頻的;如果你做得粗糙也沒什么,用戶并不會嫌棄。甚至,用戶更喜歡看到接地氣的視頻。相似的生活更容易引起用戶的共鳴,也更愿意相信視頻中傳達的信息。

4、就是現在的真實感

大部分抖音視頻的錄制工具就是一部手機,這種錄制條件決定了產出的短視頻具有濃濃的“當下感”。這些視頻好像臨時起意、突發奇想,或者恰巧被記錄下來。這種當下感,讓用戶感覺更加真實。

一個不需要太多時間、可觀性強、貼近生活、真實有趣的短視頻,對于想要娛樂放松的用戶來說實在是沒辦法不喜歡。

事實上,用戶不是討厭廣告,而是討厭沒有創意的無聊廣告,每年總會有幾個廣告以創意刷屏、圈粉。盡管抖音具有強大的帶貨能力,但是無聊的視頻依然會被用戶毫不猶豫地劃走,哪怕只有15秒都不愿意看完。想要拍出用戶喜歡的帶貨視頻,曼朗建議企業策劃先行。

曼朗始終踐行“無策劃、不營銷”。即使是15秒的短視頻,沒有精準的策劃也會讓人覺得是浪費時間,更何況是企業的互聯網整合營銷。曼朗獨創整合營銷6步曲,幫助企業找到正確的傳播方式。通過傳播策略分析、傳播策略制定、傳播內容執行、品牌形象傳播執行、數字傳播渠道執行、數據監測與優化,曼朗幫助企業發揮聚合效應,實現利潤更大化。


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